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                盈鋒發展歷程回顧

                發布時間:2015-03-18 作者:超級管理員

                    記者:據我所知,高先生是個有眼光和魄力的人,盈鋒的成立就是高先生的又一次的挑戰,那請高先生為我們簡單介紹下盈鋒吧。

                    高建斌:盈鋒(英文名稱:YINGFENG),是上海翼坤機械技術有限公司旗下的一個磨料磨具品牌,盈鋒是在2013年成立的,總部設立于上海,主要從事高端磨料磨具行業。

                    記者:那高先生可以和我們說說是什么樣的一個契機促使你成立了盈鋒的?

                    高建斌:自從在2006年成立上海翼坤機械技術有限公司后,由于一開始資金有限,只能從一些簡單的磨料磨具代理商開始做起,慢慢積累資金和實力。但是在公司達到一定規模后,我發現國內磨料磨具市場充斥著各種進口產品,而中國制造只有中低端產品,我就知道機會來了,我們為什么不能成立一個自己的品牌,專門從事中國制造、中國銷售的高端磨料磨具呢?所以在20124月我就開始籌備成立盈鋒品牌,并希望盈鋒能成為中國制造的驕傲。之后,在614,正式通過商標代理機構向商標局提交申請,申請盈鋒為磨料磨具品牌,在經過嚴格審核后,在20131115完成了注冊,成立了盈鋒品牌。

                    記者:我們都知道,一個新品牌的發展在剛起步時一定會非常艱難,那么盈鋒在剛成立的時候有遇到過什么樣的困難,又是怎么得到解決的,可以和我們描述一下嗎?

                    高建斌:就像你說的,一個新品牌的發展必定是困難重重的,由于剛開始,盈鋒并沒有很高的知名度,受眾群也較少,很多客戶并不愿意放棄慣用的產品轉而使用盈鋒這個剛剛起步品牌的產品,雖然這個問題在創立盈鋒之初就已經有所準備了,但面對客戶的百般推諉,還是感到了挫折。針對這個問題,我想到:是不是可以先提供預付50%試用產品?讓客戶能更直接的感受盈鋒產品的性能,從而對盈鋒這個品牌產生一定的認可。這樣做雖然盈利可能會相對減少,但能以此作為突破口,讓盈鋒在磨料磨具市場上打開一個缺口,這無疑是非常誘人的。之后,就盈鋒產品試用的具體操作召開了一次會議,在詳細討論和制定了一系列規劃后開展了工作。

                    在剛開始的兩個月里,客戶收到我們寄出的盈鋒產品后并不會主動回復產品使用后的效果,只有在我們盈鋒銷售人員的不斷的電話訪問后,才有顧客回復,而回復也僅僅只是覺得盈鋒的產品性能不錯卻也不會繼續購買。然而我們的員工并不放棄,在他們的不斷努力之下,終于有少數客戶愿意購買盈鋒的產品,這對當時的我們來說無疑是一個振奮人心的好消息。盈鋒產品的銷量在144月后開始有所增長并趨于穩定。而且,由于我們所提供的磨料磨具解決方案及時為客戶解決了多個難題后,也得到了非常不錯的反響。

                    記者:高先生對盈鋒的定位是高端磨料磨具品牌,并希望盈鋒成為磨料磨具中國制造的驕傲,那么盈鋒相比起同行業的產品擁有什么優勢?

                    高建斌:盈鋒的性能是比較穩定的,而且還提供技術支持,這是非常重要的,而且盈鋒的產品基本都是根據客戶實際的使用情況做的定制方案。部分盈鋒砂輪,盈鋒金剛石工具,盈鋒金剛石滾輪都是有庫存,如果沒有庫存,貨期也是相對比較穩定的。另外,盈鋒相比于其他品牌,它的實用性和可靠性都要更高,雖然可能會覺得盈鋒產品的價格稍偏高,但如果計算過加工成本的話會發現其實成本是有所降低的。另外,技術支持這一塊是我們盈鋒非常重視的,我們提供的技術支持也是非常到位的,有什么問題都來可以咨詢??傮w來說盈鋒的性價比是非常高的。

                    結束語:非常感謝高先生愿意接受此次采訪,并與我們介紹了盈鋒這一磨料磨具品牌,也祝愿盈鋒的發展順利!

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